|
宋丹丹和趙本山的臺(tái)詞“你以為你穿上馬甲我就不認(rèn)識(shí)你啦”，至今都給大家留下意猶未盡的味道，常常會(huì)被套來(lái)用作開(kāi)玩笑時(shí)候的說(shuō)辭。樓市的馬甲不少，談資更加不缺，“一次預(yù)售證的推盤(pán)被折合成多次加推頻頻面世，二期推盤(pán)變成新盤(pán)亮相”是開(kāi)發(fā)商們常常擅用的伎倆。
我們常常會(huì)在一些媒體的頭版頭條看到不同角度盤(pán)點(diǎn)樓市的“怪事趣聞”，追究到底，不過(guò)就是樓市的“馬甲”在作祟，臨近09年底，讓我們?cè)偃ケP(pán)點(diǎn)一些蘇州樓市的怪事，看看這些“馬甲”下面，究竟穿著怎樣的“面孔”？
怪事一：開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)空無(wú)一人 依舊獲得好業(yè)績(jī)
選擇在上周末開(kāi)盤(pán)的相城區(qū)華美福邸，倚靠著“不愁賣(mài)”的理念，小編趕到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，空空的售樓處除了一個(gè)財(cái)務(wù)，兩個(gè)專(zhuān)案的工作人員，居然沒(méi)有一個(gè)買(mǎi)房人：難道開(kāi)盤(pán)突遇“冷餐會(huì)”——爆了個(gè)大冷門(mén)？
待到工作日，小編電話(huà)該樓盤(pán)售樓處的時(shí)候，連續(xù)四次電話(huà)都處于占線(xiàn)狀態(tài)，好容易接通電話(huà)之后，小編問(wèn)及：“還有房子嗎？”答曰：“有，但是不多了，我們的房子賣(mài)的很好的。”再問(wèn)：“是否還有選房機(jī)會(huì)？”答曰：“盡早吧，剩余房源已不多。”擅于讀人語(yǔ)氣的小編察覺(jué)出售樓人員明顯不屑的態(tài)度，那架勢(shì)，擺明告訴你——“我們，可不差你這一個(gè)客戶(hù)。”
開(kāi)盤(pán)空空的售樓處，房源銷(xiāo)控成績(jī)依舊保持良好，套用春晚蔡明的一句臺(tái)詞：“這究竟是為什么呢？”
小編有話(huà)說(shuō)：其實(shí)，早在當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，小編同事就曾就此事上前問(wèn)詢(xún)了工作人員，原來(lái)，該樓盤(pán)免除了以往開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的鬧騰的儀式，一切看房選房排隊(duì)事宜全部交給了先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)工具——電話(huà)。為期四天的選房時(shí)間，售樓處非常有心的將預(yù)約客戶(hù)分成了四等分，總量74套的房源，將由分批的客源依次到售樓現(xiàn)場(chǎng)選房，篩選過(guò)后，剩余房源依次類(lèi)推給下一批客戶(hù)。
在這個(gè)“見(jiàn)房就買(mǎi)”市場(chǎng)前提下，像華美福邸所處相城區(qū)核心位置，并且依托了人民路北延的良好交通優(yōu)勢(shì)，再加上本次開(kāi)出的是多層房源，好銷(xiāo)售，自然不在話(huà)下。
怪事二：看多層賣(mài)小高層 愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)
11月14日，位于吳中區(qū)的某樓盤(pán)在幾近關(guān)注了一年之后，總算對(duì)外推出了部分房源，一直對(duì)該地段未來(lái)升值潛力頗為看好的李阿姨滿(mǎn)懷著一腔熱情就趕赴了售樓處現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)的售樓人員倒是很熱情，帶著現(xiàn)場(chǎng)十多組客戶(hù)，就到了在建的多層項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，看著 戶(hù)型、朝向、以及在建項(xiàng)目的在社區(qū)內(nèi)的位置，李阿姨一心歡喜，心理暗暗決定，就它了。
可這到了售樓現(xiàn)場(chǎng)，售樓人員熱情的態(tài)度倒是沒(méi)變，變的是所售房源，一下由多層變成了小高層，縮水的得房率、多出的物業(yè)費(fèi)、采光都成了問(wèn)題，一心想買(mǎi)多層的李阿姨跑到售樓員人前，問(wèn)道：“我想買(mǎi)多層，不要小高層，你給我介紹一個(gè)戶(hù)型吧。”“對(duì)不起，我們這次只賣(mài)小高層，多層的，不賣(mài)。”
小編有話(huà)說(shuō)：讓你看多層，無(wú)非也就是把“眼球效應(yīng)”發(fā)揮到極致，有著好位置的房源，自然不能一次性出手賣(mài)掉，捂盤(pán)，顯然已經(jīng)成了開(kāi)發(fā)商擅用的“伎倆”。
市場(chǎng)一路的走高，開(kāi)發(fā)商的心情也跟著一路高脹，“即便是位置再差的房源，也不愁賣(mài)不掉，反正有的是需求。”開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)商一副“愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)”的嘴臉，反而從一定程度上助長(zhǎng)了買(mǎi)房人的“信心”，被蒙蔽了的市場(chǎng)“需求”，看到開(kāi)發(fā)商這樣一副“根本不愁賣(mài)不掉”的姿態(tài)，反而慌了手腳，“買(mǎi)吧買(mǎi)吧，再不買(mǎi)可能 房?jī)r(jià)會(huì)漲的更厲害。”
在此，小編想要提醒一句，“不要被市場(chǎng)的哄搶氛圍慌了手腳，這投資，還得看著形勢(shì)走。”剛出臺(tái)的社科院《綠皮書(shū)》說(shuō)了，明年，價(jià)穩(wěn)量增，供應(yīng)量多的去，還怕，選不著好房嗎？
怪事三：公然宣布加推房源價(jià)格過(guò)萬(wàn) 價(jià)格明白公示為哪般？
11月15日，湊著這個(gè)寒冷周末推盤(pán)的，還有位于園區(qū)鐘園路、津梁街交叉口 IALA自由水岸，104套房源，當(dāng)日銷(xiāo)售去化八成，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的售樓人員公開(kāi)宣布，除去下一周的再一次所推房源均價(jià)還在維持在9千余元每平米的范疇之內(nèi)，到明年，該盤(pán)剩余房源的開(kāi)盤(pán)均價(jià)將全部過(guò)萬(wàn)。
一石驚起千層浪，售樓現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者似乎已經(jīng)看到了自己所購(gòu)房源未來(lái)的升值潛力，購(gòu)買(mǎi)信心指數(shù)瞬間增值“十個(gè)點(diǎn)。”時(shí)隔兩日，周二，各大媒體就接到 IALA自由水岸清盤(pán)加推的廣告宣傳，放著明年明擺的增值潛力不顧，全數(shù)清盤(pán)，這與蘇州樓市大多“捂盤(pán)不開(kāi)”的開(kāi)發(fā)企業(yè)明顯風(fēng)格迥異，這顯然是棲霞的又一營(yíng)銷(xiāo)策略，究竟是搶先嗅到了“政策風(fēng)”，還有另有新聞？
小編有話(huà)說(shuō)：細(xì)細(xì)打聽(tīng)下來(lái)，IALA自由水岸的搶先清盤(pán)其實(shí)一點(diǎn)不足為奇，11月5日的土拍現(xiàn)場(chǎng)，南京棲霞建設(shè)一舉拿下位于工業(yè)園區(qū)東環(huán)路東、東興路北的蘇地2009-B-71地塊，據(jù)悉，該地塊力圖打造成一個(gè)規(guī)劃建成2萬(wàn)方的商業(yè)、8萬(wàn)方的居住的萬(wàn)元以上的中高端項(xiàng)目，規(guī)劃中的商業(yè)配套打差異化牌，以服務(wù)周邊小區(qū)為主，小編曾聽(tīng)聞公司一高層透露，南京棲霞將會(huì)在年底集中一部分的精英團(tuán)隊(duì)，去全心營(yíng)銷(xiāo)棲霞東環(huán)路項(xiàng)目。
看來(lái)，此番IALA自由水岸的清盤(pán)，定是為棲霞東環(huán)路項(xiàng)目做前期準(zhǔn)備而儲(chǔ)，一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，集中全部精力去規(guī)劃東環(huán)路項(xiàng)目，讓我們對(duì)未來(lái)園區(qū)棲霞的新項(xiàng)目又多了不少期許。
怪事四：聽(tīng)過(guò)搭伙吃飯的，沒(méi)聽(tīng)過(guò)搭伙買(mǎi)房的
前不久，小編一直單身的一個(gè)女性朋友忽然告知，已經(jīng)領(lǐng)證，問(wèn)及男方情況，這個(gè)朋友支離破碎的告訴了小編一部分性格特征，最后補(bǔ)充一句“不是很了解”。這讓小編很是吃驚，素來(lái)以交友謹(jǐn)慎素稱(chēng)的該女友，怎會(huì)在面對(duì)婚姻大事的時(shí)候，如此草率？
細(xì)細(xì)詢(xún)問(wèn)才知道，原來(lái)對(duì)于這個(gè)“領(lǐng)證的對(duì)象”，女友的最終目的是為“搭伙買(mǎi)房”，小編不禁一愕，“聽(tīng)過(guò)搭伙吃飯的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)吃過(guò)搭伙結(jié)婚買(mǎi)房的。”看著結(jié)婚證和房產(chǎn)證上兩個(gè)人的名字，不禁感嘆一下，“大千世界，無(wú)奇不有。”這高房?jī)r(jià)下，難道已經(jīng)把人逼到趕著趟“結(jié)婚買(mǎi)房的地步了？”
路過(guò)小編有話(huà)說(shuō)：其實(shí)后來(lái)這個(gè)朋友告訴小編，短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)證，也是為了貸款買(mǎi)房，眼看著房?jī)r(jià)愈發(fā)攀高，大家知道，未來(lái)的升值潛力究竟有多大，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，趕早把房子買(mǎi)了，才好減免未來(lái)的資金損失，偏偏公積金貸款又有明文規(guī)定，除非是商貸，否則共同貸款的雙方必須是在同一本戶(hù)口本上，才能共同為一的同一物業(yè)的房產(chǎn)共同還貸。被逼無(wú)奈，為了不再更高房?jī)r(jià)下置業(yè)，共同貸款買(mǎi)房，成了唯一選擇。這個(gè)朋友告訴小編，要是以后兩個(gè)人沒(méi)能走在一起，把房子買(mǎi)了，共同的贏利分成，算是互相給對(duì)方的一點(diǎn)補(bǔ)償吧。
看來(lái)這高房?jī)r(jià)下，促成的除了日益增長(zhǎng)的需求量，還有單身男女比列的下調(diào)。
怪事五：開(kāi)盤(pán)推盤(pán) 成了工作積極媒體的“獨(dú)家報(bào)道”
追溯起過(guò)往的開(kāi)發(fā)商活動(dòng)，常常會(huì)被媒體戲稱(chēng)是“業(yè)內(nèi)的小聚會(huì)”，無(wú)論是業(yè)主活動(dòng)還是項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)加推，開(kāi)發(fā)商總習(xí)慣性的提前一兩天就告知各大媒體，同時(shí)關(guān)住屆時(shí)務(wù)必要到。此舉，無(wú)非是為了未來(lái)一周的宣傳報(bào)道，可以密集性體現(xiàn)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，一來(lái)省了廣告費(fèi)，二來(lái)也是為了增加樓盤(pán)的曝光率。
自從進(jìn)入09年下半年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商推盤(pán)信息不但不再密集性的告知媒體，甚至有時(shí)變得有點(diǎn)神秘莫測(cè)，常常是在這條房產(chǎn)線(xiàn)上經(jīng)常轉(zhuǎn)悠的媒體記者，都不一定知道哪些樓盤(pán)周末會(huì)有推盤(pán)活動(dòng)。
臨近年底，這種現(xiàn)象表現(xiàn)尤為突出，甚至在搜房網(wǎng)頁(yè)上，還頻繁性的可以搜尋到最快以及最為獨(dú)家的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)報(bào)道，有業(yè)內(nèi)開(kāi)玩笑說(shuō)，“如今的開(kāi)盤(pán)新聞，已經(jīng)成了積極工作媒體的獨(dú)家新聞了。”
小編有話(huà)說(shuō)：開(kāi)發(fā)商不再愿意公示開(kāi)盤(pán)訊息，一方面，和市場(chǎng)總體形勢(shì)的上行有關(guān)，領(lǐng)一方面，也是為了捂盤(pán)做準(zhǔn)備。大張旗鼓的宣傳，顯然不利于當(dāng)前樓市下，小量加推營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，每次開(kāi)盤(pán)僅僅幾十套的房源，自然不適合媒體的追風(fēng)報(bào)道。
如今的媒體報(bào)道再也不是增加正面的曝光率，而是將開(kāi)發(fā)商們飆漲的價(jià)格、稀缺的房源公示于大眾眼前，引來(lái)市場(chǎng)眼球效應(yīng)的同時(shí)，顯然有點(diǎn)“槍打出頭鳥(niǎo)”的意思：頻繁加推漲價(jià)全部公示于輿論的風(fēng)口浪尖。
好在，前不久，江蘇省剛剛出臺(tái)關(guān)于開(kāi)發(fā)商不得分批次開(kāi)盤(pán)的一紙公文，想來(lái)會(huì)給捂盤(pán)、加推策略帶來(lái)點(diǎn)遏制作用，看來(lái)，未來(lái)的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的“業(yè)內(nèi)小聚會(huì)”，會(huì)在燃小高峰呢。 |